2月多联机:疫情影响下同比降幅过半

2020/4/20 13:48:48 产业在线ChinaIOL

  

受2019年市场低迷走势影响,多联机各企业集中于去年年底开盘布局以求先机。但事与愿违,继一月份被春节假期扰动过后,2月份突如其来的疫情又打乱了部署,同比降幅过半。

产业在线监测数据显示,2020年2月多联机销售额出现明显下滑,总销售额为8.71亿元,同比下滑59.1%,为近五年来最大降幅。其中,多联机内销额6.6亿元,同比下滑65.3%;出口市场2月受到的影响较小,完成出口额2.1亿元,同比下滑4.2%。

2019-2020年多联机内销月度走势(亿元)

数据来源:产业在线

抗疫期间的多项隔离措施,成为内销市场断崖式下跌的主要原因。2月份原本应是各多联机厂家加紧布局迎接家装旺季的关键节点,但潜在用户无法到店选购、已付款的项目无法入场安装,家装零售市场的门店业务几近停滞,中小型项目也在复产延期的不利影响下面临空前压力。

资金紧张、库存堆积、竞争加剧等问题接踵而至,“活下去”成为部分经销商及中小企业面临的主要问题,部分多联机渠道商开始关注新风、净水等其他舒适家居产品,但在疫情尚未解除之前,新领域的尝试依然会面临市场壁垒、人手不足等问题。

因此,当前破局的基本思路主要是集中于纵向的市场突破,而非横向的产品拓展。

面对无法到店这一实际情况,各企业均选择将营销的突破口转移至线上,不仅通过网上购物、短视频、直播等线上平台扩大品牌效应,更陆续推出工厂秒杀、以旧换新等线上优惠活动以促进销售,以求快速形成“品牌宣传—用户对接—方案设计—设备选型—等待安装”的线上经营模式,为家装零售市场的需求释放积攒势能。

与此同时,随着国内疫情形势的逐步好转,社会的运行节奏正在快速恢复。

经济刺激政策的陆续出台,各地市的重点项目陆续恢复开工。实体经济的活力将在央行定向降准等利好政策下加速释放,而工程项目市场的活跃度回升将有利于商用大多联的市场拓展。

而随着抗疫阵线转向海外,疫情的影响或将持续较长时间,用户消费信心的恢复将成为多联机市场回暖进程的主要问题。

要想突破用户信任这道障碍,需要整个行业的通力合作。首先通过宣传等方式提高多联机用户的清洗保养意识,并推出更符合健康需求的新品;另外可通过规范安装步骤、维保服务等各个环节,以精心服务获得信赖。

总之,在千变万化的市场情势面前,唯有一如既往的积极心态与实力积累,才是面对未来更多挑战的有利武器。