专访|三菱重工青岛市场的扩张之路

2018/3/20 10:01:36 产业在线ChinaIOL

  

近几年,山东地区中央空调市场发展迅速,主力品牌之一的三菱重工空调青岛所辖区K标店已迅速扩建至50余家,市场的火热可见一斑。

 

春寒料峭挡不住青岛朋友的热情,3月13日,刚刚结束了泰国工厂研修之旅的三菱重工青岛所所长李学伟接受了产业在线的专访,而我们的谈话也从这次研修之旅正式开始。这次研修之旅,便是由李所长亲自带领着优秀K标店代表远赴泰国工厂参观学习。

 

因为飞机晚点,下榻曼谷的酒店时间已是清晨,但由于行程安排紧密,小伙伴们放下行李后便驱车来到了三菱重工空调泰国工厂。泰国工厂共有3000多名员工,生产产品以多联机、家用空调为主,并远销欧洲、中国等海外市场。步入工厂后,整洁的车间环境和严谨有序的生产线迅速驱散了旅途的疲惫。

 

三菱重工青岛所优秀团队泰国研修之旅

 

这样的研习之旅是三菱重工K标店运营中的一个小插曲,是工作人员了解市场的一个窗口。从1884年创立至今,三菱重工不仅向普通客户提供节能、高品质的全系列空调产品,更提供一站式的系统能源解决方案。三菱重工K标店产品种类齐全(从家用空调、家用中央空调、商用空调、空气净化产品、新风系统再到离心机的全系列空调产品),品牌定位更侧重于“精品、高端”。

 

众所周知,以工匠精神为依托的日系品牌,价格普遍高于行业水平,但走入K标店的顾客更看重的是产品品质。李所长信心满满的说到:用过三菱重工的,一直都会优先选择我们;没用过三菱重工的,永远体会不到我们的好。三菱一直在推进K标店的“全产品粉丝计划”,小到家用空调、空清机,大到商用多联、离心机组,我们珍惜每一个认可三菱重工品质的尊贵客户,更希望通过高端品质和优质服务让客户成为我们品牌、品质、品位的传播者,让更多精英人群感受到三菱重工深厚的技术底蕴、历史底蕴、品质底蕴。

 

三菱重工青岛事务所所长 李学伟

 

谈到近期火热的热泵市场,李所长同样深有感触。他说,如今市场上的热泵项目普遍使用低温模块式产品,产品出水温度在60度左右,而三菱重工的CO₂热泵热水器Q-TON配备了世界上顶尖的CO₂二段式专利压缩机“Scrotary”,即使室外温度降至-25℃也可提供90℃热水,有效解决了空气源热泵产品在北方区衰减效率差的问题,这对于冬季寒冷又需高温热水的青岛地区是强有力的保障。

 

三菱重工CO₂热泵热水器Q-TON

 

对于未来,李所长将坚定三菱重工K计划在青岛所的贯彻执行,短期的阶段性目标是从50家K标店到100家的落地并健康运营。与此同时,他提出要认清新时代现状,紧跟公司系统工程的推进策略,组成系统工程小组,对于本土房地产商的战略合作和系统工程客户的布局开发逐步发力,坚守三菱重工空调的高品质,着力提升系统客户的采购高性价比,让系统客户无忧百年。

 

另外值得一提的是,三菱重工高层已充分认识到系统工程在未来的爆发力,山东半岛地区经济水平较为发达,对于高品质空调的需求较多。2018年青岛上合峰会和全运会场馆都将促进商用空调销售规模的增长,另外随着青岛近几年城市规模发展,医院、高校、轨道交通等产业需求也逐渐凸显。

 

三菱重工中国区罗小民董事总经理目前已经选择了赞助上海绿地、大连一方和武汉卓尔足球俱乐部,从体育营销提升品牌知名度,契合到战略客户的房地产空调配套,全方位深入布局家装零售市场的战略规划。另外三菱重工事务所层面也成立了系统工程小组,专人专项推进大客户销售的公司策略,以期斩获更多更大的订单。

 

随着精装房市场重视中央空调配套和逐步取消政府采购最低价中标的限制,一批高品质、好品牌、重服务的老品牌逐步迎来了春天,三菱重工有信心和实力去迎接新一轮的洗牌。